PRONÓSTICO DE VENTAS

Introducción:

Las empresas requieren dentro de su planeación mantener una visión hacia el futuro para poder diseñar las estrategias que les ayuden a cumplirlo, dentro d esto es muy importante el poder desarrollar pronósticos que les ayuden a visualizar de mejor manera las posibilidades de ventas para así poder destinar los recursos adecuados que ayuden a cumplir con ese pronóstico, además que se logra tener una idea sobre el mercado.

Métodos para el pronóstico de ventas

Estadísticas de consumo de internet y televisión de paga en México

Según datos del INEGI considera que en nuestro país el uso del Internet a tenido un crecimiento, en parte esto se atribuye al llamado apagón analógico, lo que ha llevado a que se incrementara el consumo del Internet. 

En este caso se puede observar que los datos sobre el consumo del producto Internet llevaba un incremento constante de entre un punto porcentual hasta el 2013, que es cuando se inicia el apagón analógico de ahí crece hasta dos a tres puntos hasta el 2016, seguir la tendencia podríamos determinar un pronóstico de ventas en el internet hasta el año 2020.

Con este ejemplo nos podemos dar cuenta del uso que puede tener un método para el pronóstico de ventas de serie de tiempos, ya que con estos resultados podemos calcular la demanda que tendrían las empresas que ofrecen servicios de internet y crear las estrategias para satisfacer esa demanda.

Fuentes de consulta:

Gálvez T. 3 métodos básicos para pronosticar sus ventas. (2013) Consultado el 13 de septiembre de 2017 de su página web: https://es.slideshare.net/tomgalvez/3-mtodos-para-pronosticar-las-ventas-18421768

Ingenio empresa. Pronóstico de ventas. Métodos cualitativos de pronóstico de demanda. (2016) Consultado el 13 de septiembre de 2017 de su página web: https://ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-pronostico-demanda/

Juárez C. El Economista. Se afianza en el 2016 el uso de smartphones. (2017) Consultado el 13 de septiembre de 2017 de su página web: http://eleconomista.com.mx/industrias/2017/03/15/se-afianza-2016-uso-smartphones

UnADM. Planeación estratégica de la mercadotecnia. Unidad 3. Planes y programas del plan estratégico de mercadotecnia.